23만 원짜리 한정판 운동화, 한 번도 안 신었는데 왜 버릴 수 없었을까?
실제로는 쓸모없는 물건인데, 괜히 버리기 아까운 이유가 뭘까요? 이 글에서는 행동경제학의 대표 개념인 ‘소유 효과’와 ‘매몰비용’을 통해 우리의 소비 심리를 파헤쳐봅니다.
1. 그때 그 운동화 이야기
2년 전, SNS에서 핫하다는 한정판 운동화를 무려 23만 원이나 주고 샀습니다. ‘이건 투자야’라며 자기합리화를 했죠. 하지만 막상 신어보니 불편하고, 결국 한 번도 안 신은 채 옷장에 묵혀 있었죠.
팔자니 손해 보는 느낌, 버리자니 괜히 아깝고... 왜 그럴까요?
2. “내 물건이니까 더 가치 있어 보여” – 소유 효과란?
소유 효과(Endowment Effect)란, 사람이 무언가를 소유한 순간 그 물건의 가치를 실제보다 더 높게 평가하는 심리입니다.
행동경제학자 리처드 탈러의 실험에서, 머그컵을 가진 사람들은 단지 ‘자기 것’이라는 이유로 그 가치를 더 높이 쳤습니다.
‘내가 가진 것이니까 소중하다’는 감정이 객관적 가치를 왜곡하는 거죠.
3. “이미 돈을 써버렸잖아…” – 매몰비용의 함정
매몰비용(Sunk Cost)은 이미 지출돼 회수할 수 없는 비용을 말합니다. 합리적 판단을 위해선 무시해야 하지만, 우리는 그 비용이 아까워서 결정을 못 내립니다.
- “학원 등록비 냈는데, 그만두긴 아깝잖아…”
- “데이트 비용도 들었는데, 이 관계 끝내기엔…”
이처럼 과거에 쓴 시간과 돈이 현재 판단을 흐립니다.
4. 행동경제학이 말하는 ‘합리적 판단’이란?
우리는 손실에 민감하게 반응합니다. 이를 손실 회피(Loss Aversion)라고 하죠. 그래서 “지금 버리면 손해 보는 기분” 때문에 물건을 계속 쥐고 있는 거예요.
행동경제학은 우리가 항상 이성적인 존재가 아님을 전제로, 이런 심리적 편향을 이해하고 극복할 수 있도록 도와줍니다.
5. 소비자의 심리를 이용한 마케팅 사례
- 30일 무료 체험: 내 것으로 느끼게 만들기
- 환불 보장: 일단 써보게 유도
- 고급 포장 & 한정판: 감정적 소유욕 자극
기업은 소유 효과와 매몰비용을 이용해, 소비자의 지갑을 열게 합니다.
6. 반복되는 소비 습관, 어떻게 벗어날까?
아래 질문을 스스로 던져보세요:
- “지금 이 물건을 다시 살 수 있어도 살까?”
- “이게 공짜였다면 계속 가지고 있을까?”
이런 질문을 통해 감정이 아닌 가치 중심의 소비를 할 수 있습니다.
7. 마무리 – 덜 소유하고, 더 자유롭게
결국 그 운동화는 10만 원에 중고로 팔았습니다. 손해는 봤지만, 심리적 짐도 함께 정리한 느낌이었죠.
우리는 완벽히 이성적일 순 없지만, 우리를 흔드는 심리를 아는 것만으로도 더 나은 선택을 할 수 있습니다.
“내 물건이라서가 아니라, 진짜 가치 있는가?”
이 질문을 늘 잊지 마세요.
#행동경제학 #소유효과 #매몰비용 #심리학블로그 #비합리적소비 #심리마케팅 #합리적소비
[하루 30분 투자로 월 50만 원?!] 초보자도 쉽게 시작하는 AI 부업 완전 가이드
안녕하세요! 요즘 "AI로 돈 번다"는 이야기, 여기저기서 많이 들으셨죠?그런데 사실...어렵게만 느껴져서 시작조차 못 하는 분들이 정말 많습니다.하지만 걱정 마세요.초보자도 컴퓨터 조금만 다
eastwind.tistory.com
2025.05.15 - [프레임 인 라이프/재미있는 심리학] - 감정이 뭔지도 모르겠어요 – 김씨 이야기로 풀어보는 감정표현의 심리
감정이 뭔지도 모르겠어요 – 김씨 이야기로 풀어보는 감정표현의 심리
“요즘 왜 이렇게 예민하지…?”김씨는 오늘도 스스로에게 물었다. 대답은 없다. 그저 피곤하고, 말수가 줄었다.1. 김씨는 감정을 느끼지 못하는 걸까?김영진 씨, 35세. 마케팅 회사에서 일하는
frameofday.tistory.com
2025.05.20 - [프레임 인 라이프/재미있는 심리학] - “썸 탈출 못 하는 이유? 썸녀와 썸남은 이렇게 다릅니다!”
“썸 탈출 못 하는 이유? 썸녀와 썸남은 이렇게 다릅니다!”
썸녀와 썸남은 왜 자꾸 오해할까? 애매한 관계일수록 더 빠지는 이유, 그리고 그 안에 숨겨진 심리학 이론을 재미있게 풀어드립니다.목차1. 썸의 늪에 빠진 수진이의 사연2. 애매할수록 더 끌리
frameofday.tistory.com
수동소득, 자는 동안에도 돈이 들어온다고요? 부자들이 말하는 진짜 방법 공개!
수동소득, 자는 동안에도 돈이 들어온다고요? 부자들이 말하는 진짜 방법 공개!
목차수동소득이란 뭘까? 왜 요즘 이렇게 핫할까?부자들이 말하는 '부의 파이프라인'의 정체자는 동안에도 돈이 들어오는 수익 모델 TOP 5초보자도 가능한 수동소득 시작 단계30대 직장인 모씨의
eastwind.tistory.com
2025.05.09 - [프레임 인 라이프/건강정보] - 면역력에 진심이라면? 지금 주목해야 할 생소한 슈퍼푸드 4가지
면역력에 진심이라면? 지금 주목해야 할 생소한 슈퍼푸드 4가지
잘 알려지지 않은 슈퍼푸드, 면역력 강화의 숨은 보물! 지금까지 몰랐던 생소한 건강식품들을 기능별로 정리해 소개합니다. 각 식품의 면역 관련 성분과 쉬운 레시피도 함께 확인하세요.목차1.
frameofday.tistory.com
'프레임 인 라이프 > 재미있는 심리학' 카테고리의 다른 글
| “썸 탈출 못 하는 이유? 썸녀와 썸남은 이렇게 다릅니다!” (6) | 2025.05.20 |
|---|---|
| '프롤크래스티네이션', 미루는 것도 병일까? 뇌가 알려주는 진짜 이유 (9) | 2025.05.16 |
| 감정이 뭔지도 모르겠어요 – 김씨 이야기로 풀어보는 감정표현의 심리 (3) | 2025.05.15 |
